مربیگری فروش

چگونه یک تیم فروش را ایجاد می کنید که می داند چگونه می تواند چشم انداز را درگیر کند، از رقبای متمایز شود و به طور مداوم کسب و کار جدید را به دست آورد، بدون نیاز به نگه داشتن دست خود هر دقیقه؟ شما آنها را مربی می کنید شما می توانید یک ضریب نیروی خود را برای تیم فروش خود تبدیل کنید.
در این دوره، بهترین فروش نویسنده فروش با هدف نجیب Lisa Earle Mcleod بین مدیریت فروش سنتی و مربیگری فروش واقعی متفاوت است. او پوشش می دهد که چرا مربیگری فروش رفتار فروشندگان را هدایت می کند، زمانی که پرسش ها را بپرسید (در مقایسه با بازخورد)، و چگونگی انعطاف پذیری به عنوان یک رهبر فروش، دانستن اینکه شما را در هر بازی مربی به اشتراک بگذارید. < BR /> این دوره همچنین شامل سناریوهای مربیگری مشترک است، مانند آنچه که قبل از اینکه یک نماینده تماس بگیرید، تماس بگیرید و نحوه رسیدگی به یک تماس که به خوبی نبود. نحوه رانندگی نتایج پایدار را با تیم فروش خود، حتی از یک تماس زوم کنید.

عنوان اصلی : Sales Coaching

سرفصل های دوره :

مقدمه:
بنیاد فروش موفق
1. معرفی مربیگری فروش:
معرفی به مربیگری فروش
چگونه مربیگری به فروش می رساند
چه چیزی باعث می شود مربی خوب؟
2. نقش شما به عنوان مربی:
چه مربیگری فروش چیست و چه چیزی نیست
سه نوع تماس مربیگری
چرا مربیگری ممکن است نیاز به از دست دادن فروش داشته باشد
مربیگری فروش چند نسلی
چه کسی به مربی و کسی که به مربی نمی رود
3. لحظات مربیگری فروش بحرانی:
برنامه ریزی پیش از آن
10 دقیقه قبل از تماس
10 ثانیه قبل از تماس
در طول یک تماس دشوار
پس از از دست دادن
پس از پیروزی بزرگ
4. تماس مشترک با تکرارهای شما:
چگونه خود را با مشتری قرار دهید
چه کاری باید انجام دهید وقتی مشتری بازپرداخت شما را نادیده می گیرد
نحوه رسیدگی به مشتریان سوء استفاده
5. سناریوهای مربیگری معمولی:
چگونه برای بهبود چشم انداز
ایجاد سخنرانی ها و پیشنهادات قاتل
چگونه برای مقابله با فرآیندهای فروش متوقف شده
چه کاری باید انجام دهید، زمانی که نماینده شما همیشه امتیازات قیمت را می خواهد
چرا شما نمی توانید مردم را تحریک کنید