آموزش ارتقا از فروشندگی به مدیریت فروش

با مشاهده این کورس آموزشی دانش و مهارت هایی را یاد می گیرید که به شما کمک خواهند کرد که از فروشندگی به مدیریت فروش ارتقا پیدا کنید.

عنوان اصلی : Transitioning to Management for Salespeople

سرفصل ها :

معرفی
خوش آمدی
1. از شخص فروش تا مدیر فروش
تازه ترفیع گرفتی، حالا چی؟
چرا مهارت های فروش شما ممکن است برای رهبر شدن مضر باشد
درک نقش شما
2. مبانی مدیریت فروش
تنظیم لحن به عنوان یک مدیر
مدیریت خط لوله فروش
مربیگری مهارت فروش
چه زمانی باید در مدیریت حساب کاربری شرکت کرد
انتخاب افراد مناسب و رها کردن افراد اشتباه
نحوه برخورد با استعدادهای بد به ارث رسیده
3. شمارش جلسات فروش
چه زمانی ملاقات کنیم و چه زمانی ملاقات نکنیم
انواع جلسات
افتتاح جلسه
آوردن مشتریان به جلسات
مهمان آوردن
4. کار با سایر توابع
کار با بازاریابی
کار با حسابداری
کار با محصول
ارتباط با رهبران ارشد
5. مقابله با شکست
رد شدید
یکی از اعضای تیم شما شکست خورد
شرایط خارج از کنترل شما باعث شکست شد
نتیجه
مراحل بعدی