آموزش مهارت های مذاکره

با مشاهده این کورس آموزشی از طریق انجام پروژه های واقعی و به زبانی بسیار ساده مطالب فراوانی را در رابطه با تکنیک ها و مهارت های مذاکره یاد می گیرید.

عنوان اصلی : Negotiation Skills

سرفصل ها :

معرفی :
همه نیاز به مذاکره دارند
1. تصمیم به مذاکره:
دلایل خود را برای اجتناب از مذاکره مشخص کنید
برای مذاکره بر شرم و غرور غلبه کنید
بدون دروغ گفتن مذاکره کن
ترس از دست دادن معامله را متوقف کنید
به جای بله یا نه، مذاکره کنید
هفت نشانه را که باید مذاکره کنید را ببینید
2. برنامه ریزی برای مذاکره:
حد خود را تعیین کنید و به آن پایبند باشید
حد خود را در مقابل پیشنهاد افتتاحیه خود تعیین کنید
اقلام قابل معامله خود را آماده کنید
نقاط ضعف آنها را آماده کنید
3. افتتاحیه پیشنهادات:
اول باز نکن
پیشنهاد افتتاحیه خود را محاسبه کنید
مراقب تلنگر باش
از اعداد گرد استفاده نکنید
4. تاکتیک ها:
تکنیک معاون مذاکره را امتحان کنید
سعی کنید محصول را ضربه بزنید
تکنیک خریدار بی میل را امتحان کنید
سعی کنید ارزش کالاهای قابل مبادله را پنهان کنید
تکنیک سالامی را امتحان کنید
فشار زمان را امتحان کنید
5. تجارت:
با کالاهای قابل مبادله به برد-برد برسید
از معاملات برای دستیابی به معامله بهتر استفاده کنید
از گام های کوچک استفاده کنید
از مثالی از مذاکره ضعیف درس بگیرید
نقاط ضعف در مذاکره را شناسایی کنید
6. بسته شدن:
از پیشنهادات نهایی خودداری کنید
از تقسیم تفاوت خودداری کنید
مراقب تکنیک نیبلینگ باشید
مدیریت تکنیک قلم لرزان را یاد بگیرید
بدانید چه زمانی از یک معامله دور شوید
با مذاکره کم خطر تمرین کنید
نتیجه :
به رشد مهارت های خود به عنوان یک مذاکره کننده ادامه دهید