آموزش مذاکره کردن بر سر هر موضوعی

با مشاهده این کورس آموزشی از طریق انجام پروژه های واقعی و به زبانی بسیار ساده مطالب فراوانی را در رابطه با مذاکره یاد می گیرید.

عنوان اصلی : When Negotiation's about More than Money: How to Negotiate (Almost) Anything

سرفصل ها :

توجه: این دوره توسط کریس کرافت ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.
معرفی :
انتظار چه چیزی
نحوه استفاده از این دوره
1. تصمیم به مذاکره:
مذاکره برای خانه و محل کار است
چرا مذاکره نمی کنید؟
تاثیر در نتیجه
گزینه سوم وجود دارد
2. مروری بر فرآیند:
دست کم گرفته شده ترین مرحله
قوی شروع کن
مثل یک حرفه ای چانه بزنید
مراقب این ترفندها باشید
3. درخواست افزایش حقوق:
دشوار، اما مهم
برداشتن شجاعت
چرا افزایش حقوق بیشتر از آن چیزی است که فکر می کنید
چه زمانی آن را انجام دهید
دو چیز اصلی برای آماده کردن
چگونه قدرت خود را افزایش دهیم
چقدر باید درخواست کرد
رسیدن به یک معامله
محکم نگه دارید
خوب بودن
4. خرید: خرید از تامین کنندگان:
موقعیت کلاسیک مذاکره
نقل قول های مورد انتظار و ضروری
هفت فرصت برای مذاکره
منبع نهایی قدرت شما
برای تجارت آماده شوید
برای ضعف های فروشنده آماده شوید
وسوسه نشوید
استراتژی معاون
پیشنهاد متقابل شما
بدون باخت حرکت کنید
همه چیز را مخفی نگه دارید
بستن قرارداد
جدا شدن و تمرین
5. هنگام فروش به مشتری:
در مورد قیمت نیست
برو برای اون قیمت بالاتر
قدرت ذهنی در مورد قیمت
از دست دادن مشتریان در قیمت
چه چیزی می توانید معامله کنید؟
وارد سرشان شوید
چه کسی باید اول باز شود؟
سه نکته برای باز کردن
بهترین قیمت ممکن را دریافت کنید
درک ارزش کالای خود
دست دادن را بگیر
جمع بندی استراتژی های فروشنده
6. مصاحبه برای شغل:
چرا مذاکره در این مرحله مهم است
شجاع باش
اگر مذاکره نکنید چه؟
تو قوی تر از اونی هستی که فکر میکنی
امتیازات خود را آماده کنید
چقدر باید درخواست کرد
با هدف برد-برد
آیا باید دور شوی؟
شجاعت
7. در شروع یک پروژه دشوار:
نه فقط در مورد پول
یک پنجره محدود
قوی فکر کن
پروژه ها فاکتورهای زیادی دارند
خواسته های شما چیست؟
حول مثلث معامله کنید
از خزش دامنه خودداری کنید
شما در یک تیم هستید
8. مشکلات با همکاران:
در تیم شما یا از تیم دیگری
بر سر انصاف مذاکره کنید
چطور تونستی دور بشی؟
خودت را جای اونها بگذار
تصدیق آنها را دریافت کنید
چه چیزی می توانید به آنها بدهید؟
هر تعاملی یک مذاکره است
9. درخواست لطف از رئیستان:
آیا رئیس شما تمام قدرت را دارد؟
اگر نپرسید، دریافت نمی کنید
برای موفقیت آماده شوید
بهترین پیشنهاد آنها چیست؟
کمی عمیق تر حفاری کنید
اعتراضات و قابل معامله
نتیجه :
جمع بندی