آموزش مهارت های داستان گویی برای رسیدن به فروش عالی

در این دوره آموزشی دانش و مهارت های داستان گویی ای را یاد می گیرید که به کمک آن ها خواهید توانست به فروشی عالی دست پیدا کنید.

عنوان اصلی : Selling with Stories, Part 2: Stories Great Sales People Tell

سرفصل ها :

معرفی
داستانی برای هر مرحله از فروش
1. معرفی خود به خریدار
به سادگی توضیح دهید که چه کاری انجام می دهید
به چه کسانی کمک کرده ام و چگونه به آنها کمک کرده ام
2. آماده شدن برای تماس فروش
داستان انگیزه شخصی
استرس تماس را از خود دور کنید
3. ایجاد ارتباط
چرا من کاری را که انجام می دهم انجام می دهم
وقتی نتونم کمکت کنم بهت میگم
وقتی اشتباه کردم بهت میگم
من با شرکتم برای تو می روم
من اونی نیستم که تو فکر میکنی
داستان تاسیس
چقدر ما با رقبایمان تفاوت داریم
4. ساختن فروش اصلی
اختراع یا کشف محصول شما
توضیح مشکل
موفقیت مشتری
داستان "دو راه".
ارزش افزوده
5. رسیدگی به اعتراضات
پاسخ اعتراض
قیمت توافقی
رفع ایرادات قبل از مطرح شدن
6. بستن فروش
ایجاد حس فوریت
حامی خود را مسلح کنید
مربی گری برای جدایی
7. مدیریت روابط با مشتری
آنچه در گذشته به خوبی کار می کرد
ایجاد وفاداری
تماس را خلاصه کنید
نتیجه
مراحل بعدی