فروش بیزینس به بیزینس

فروش کسب و کار به کسب و کار (B2B) اغلب پیچیده تر از کسب و کار به فروش (B2C) فروش است. رقابت بیشتر در سطح B2B و ذینفعان بیشتر وجود دارد. فروشندگان در حال تلاش برای فروش به خریداران با تجربه هستند، که بهترین محصول را با بهترین قیمت می خواهند. با این حال، با تکنیک های مناسب، B2B می تواند جایی باشد که فروشندگان درخشان هستند. دقیقا یاد بگیرید دقیقا همان چیزی است که باید در کسب و کار کسب و کار موفق باشید - آیا شما از یک نقش B2C حرکت می کنید یا فقط شروع حرفه ای خود را در فروش دارید. به Robbie Baxter بپیوندید، همانطور که او بیش از یک روز معمولی در فروش B2B بررسی می کند، از دیدار با چشم انداز به بستن معامله. او بینش را به مهارت و شخصیت یک فروشنده موفق و راهنمایی برای پیدا کردن یک موقعیت فروش B2B ارائه می دهد. رابی همچنین برای مدیران و رهبران فروش نیز راهنمایی هایی برای ساخت اهداف فروش B2B، ساخت یک تیم فروش و همکاری با بقیه سازمان برای موفقیت در حال انجام فراهم می کند.

عنوان اصلی : Business-to-Business Sales

سرفصل های دوره :

مقدمه:
خوش آمدید
1. مبانی فروش B2B:
تعریف فروش B2B
چگونه نقش B2B متفاوت است
تمایز کلیدی بین B2B و B2C
تفاوت بین فروش داخل و خارج
2. عمل فروش B2B:
روند فروش: بررسی و اجزاء
یک روز معمولی: روز فروش B2B
اطمینان از یک جلسه چشم انداز اولیه عالی
نحوه رسیدگی به اعتراضات
بسته شدن معامله B2B
نحوه رسیدگی به اهداف فروش B2B از دست رفته
3. چگونه در فروش B2B موفق شود:
شخصیت ایده آل و مهارت مجموعه ای برای موفقیت فروش B2B
چه چیزی باعث می شود فروش B2B بهتر (و بدتر) از سایر مشاغل باشد
یک فرآیند استخدام فروش B2B معمولی
4. B2B مسائل سازمانی:
نحوه ساخت اهداف فروش
نحوه ساخت یک تیم B2B
همکاری با بقیه سازمان
اجرای یک سازمان فروش بزرگ
نتیجه گیری:
مراحل بعدی