آموزش مدیریت فروش

در این دوره آموزشی قدم به قدم مبانی مدیریت فروش را یاد گرفته و همراه با مدرس دوره در پروژه های واقعی تمرین و تجربه خواهید کرد.

عنوان اصلی : Sales Management Foundations

سرفصل ها :

معرفی
مبانی مدیریت فروش
1. درک مدیریت فروش
مدیریت فروش چیست؟
تعریف تکلیف فروش
2. کسب استعداد فروش
جذب فروشنده
برگزاری دوره آموزشی فروش
ایجاد انگیزه در فروشندگان
3. ایجاد یک ساختار فروش
تعریف ساختار نیروی فروش
پیش بینی عملکرد فروش
ایجاد مناطق فروش
تعیین سهمیه فروش
4. مدیریت تیم های فروش
درک پاداش فروش
طراحی برنامه های جبران فروش
ارتباط با جبران فروش
مدیریت نمایندگان ضعیف
اندازه گیری عملکرد فروش
نتیجه
مدیریت حرفه خود