آموزش فروش به کارخانجات

با مشاهده این کورس آموزشی تکنیک ها ، اصول و روشهایی را یاد می گیرید که ویژه فروش به کارخانجات هستند. با مشاهده این کورس آموزشی شما یک فروشنده عالی صنعتی خواهید شد.

عنوان اصلی : Selling into Industries: Manufacturing

سرفصل ها :

معرفی
فروش به سمت تولید
1. خود را برای موفقیت آماده کنید
تعریف مسائل تولید و بازیکنان
درک اینکه چرا تولید یک فروش پیچیده است
استفاده از تحقیقات و داده ها برای استراتژی فروش تولید
فروش خود را به عنوان مشتری محور قرار دهید
2. طراحی رویکرد شما
فروش به چندین نوع تولید کننده
ایجاد خط درست سؤال کردن
استفاده از ابزارهای فعال سازی فروش
فروش نتایج نه محصولات
3. ایجاد فوریت
چرا تولید بیشتر یک فرآیند خرید است تا یک فرآیند فروش
شناسایی و رفع نیازهای فوری
استفاده از داستان ها و مطالعات موردی
کارهایی که نباید هنگام فروش در تولید انجام داد
ارائه طرح مناسب
4. بستن معامله
کالایی زدایی از محصولات تولیدی شما
رشد حساب ها به روابط
در آغوش گرفتن مینی کلوز
قدرت مراجع و اعتبار صنعت
پیگیری استراتژیک
نتیجه
مراحل بعدی