مبحث Cause در فروش : راز کمک های غیرانتفاعی

در جمع آوری کمک های مالی ، ایجاد روابط یک شکل هنری است. برای موفقیت در شناسایی ، نزدیک شدن و پرورش روابط اهدا کننده ، به یک طرز فکر عملی و آمادگی کافی نیاز دارید. در این دوره ، آکادمی جمع آوری کمک های مالی به شما می آموزد که چگونه آینده نگر ، مدیریت اطلاعات چشم انداز ، آماده سازی برای اولین جلسه خود را با یک اهدا کننده بالقوه ، اولین تصور ماندگار و موارد دیگر. اول ، تکنیک های آینده نگر را بیاموزید ، از تأمین امنیت منجر به جمع آوری جمعیت می شود. در مرحله بعد ، تاکتیک ها را برای بهینه سازی دید حضور در رسانه های اجتماعی حرفه ای سازمان خود برای بدست آوردن هدایا کشف کنید. از راه های انجام تماس های تلفنی با موفقیت و مدیریت رویدادها برای ایجاد هیجان در مورد علت سازمان خود پرده بردارید. سرانجام ، نمونه هایی از مکالمات کشف و راه های بهبود مهارت های گوش دادن خود را طی کنید. توسعه اهدا کنندگان طولانی مدت و متعهد زمان می برد و هر قدم در طول راه برای ایجاد یک سؤال موفق مهم است.
توجه: این دوره توسط آکادمی جمع آوری کمک های مالی به همراه Madecraft ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

عنوان اصلی : Cause Selling: The Secret to Nonprofit Donations

سرفصل های دوره :

مقدمه:
مقدمه
1. تاکتیک های کلیدی برای تأمین کننده اهدا کنندگان:
تاکتیک های کلیدی برای تأمین کننده اهدا کنندگان
2. جستجوی ارجاع:
امنیت ارجاع شده
چه بپرسید
چه موقع باید بپرسید
سه قانون
3. روش های جستجوی:
رسانه های اجتماعی
تأثیرگذار
جستجوی رویداد
بازاریابی مستقیم
تماس گرم
شبکه سازی
سازمان آغاز شد
وب سایت سازمان
جمع آوری جمعیت
4. مدیریت اطلاعات چشم انداز:
ضبط های اولیه سرب
طبقه بندی چشم انداز
برنامه ریزی مخاطبین
اتوماسیون
چشم انداز در رسانه های اجتماعی
5. قبل از ملاقات:
تحقیق برای موفقیت
واجد شرایط بودن در هر نقطه
6. آماده شدن برای کار خود:
لیست چک اطلاعات پیش رو
تجسم جمع آوری کمک های مالی موفق
ایجاد اعتماد به نفس
هرگز از جستجوی دست بردارید
7. تنظیم جلسات:
زمان و مکان
ساختن گزارش با دروازه بان
امنیت جلسه قبل ازسک
8. رسانه های اجتماعی پیش رویک:
نقش رسانه های اجتماعی
توییتر
فیس بوک
نکات کلیدی
9. شخصیت تلفنی:
سازماندهی تماس های شما
ارزیابی صدای شما
برداشت های اول
10. آهنگ تلفن شش مرحله ای:
آهنگ تلفن شش مرحله ای
معرفی خود
نفرین را از بین برد
بیان هدف
بیانیه علاقه مندی
درخواست قرار ملاقات
غلبه بر مقاومت
11. رویکرد جلسه:
اولین برداشت درست
تنظیم روحیه مناسب
قضاوت در نگاه اول
اولین جلسه ضروری
رویکرد غیر کلامی
12. برداشت های اول:
ناخن زدن
رهبری
هدیه یادآوری
13. اظهارات اسکان بهره:
جلب توجه اهدا کنندگان
روشهای رویکرد
انتخاب رویکرد درست
14. ایجاد تصور در رویدادها:
وقایع مهم هستند
قبل از این رویداد
در طول رویداد
بعد از این رویداد
15. نیاز به کشف:
نحوه سوال و گوش دادن
قلب روند
نقش اصلی
16. استراتژی سؤال:
حداکثر مشارکت
برنامه ریزی آماده شده
تمرکز روند
17. مشارکت :
دعوت از مشارکت زودرس
مثال مکالمه
سوالات بسته و باز
سوال جهانی
18. اعتماد به نفس:
تکنیک های سؤال
شفاف سازی سوالات
سوالات خلاصه
سوالات توافق نامه
19. سوالات اصلی اهدا کننده:
انگیزه های دادن
تعریف موفقیت
ارزیابی ناامیدی ها
مناسب مناسب
تعهد
20. هنر گوش دادن:
بهبود گوش دادن
نکات گوش دادن
با سرعت فکر کردن
نتیجه گیری:
خلاصه