کمیسیون های فروش و پاداش

کمیسیون های فروش / پاداش فروش / جبران فروش

عنوان اصلی : Sales Commissions and Bonuses

سرفصل های دوره :

مقدمه:
مقدمه
مبانی کمیسیون فروش:
اصطلاحات کمیسیون قسمت 1
اصطلاحات کمیسیون قسمت 2
نحوه اندازه گیری عملکرد: سیستم های CRM
ابزارهایی برای محاسبه کمیسیون ها
مؤلفه ها و وابستگی های کمیسیون ها:
انواع مختلف سهمیه
نمونه های سهمیه بر اساس نقش فروش
رمپ ها و درصد های شیب دار
در مورد مشوق های هدف (OTIS)
برنامه های کمیسیون بدون OTI برنامه ریزی شده
شتاب دهنده های کمیسیون
پوشش کمیسیون
چگونه کمیسیون ها را محاسبه کنیم؟ :
معرفی داده های CRM
تجزیه و تحلیل داده های CRM و جدول خلاصه
سناریوی مثال 1: کارمندان دارای OTI و بدون پوشش
سناریوی مثال 2: کارمندان با OTI و CAPPED
سناریوی مثال 3: کارمندان با OTI در مرحله شیب دار (تحت پوشش قرار نمی گیرند)
سناریوی مثال 4: استخدامهای خارجی بدون OTI
سناریوی مثال 5: کارمند با OTI با نمرات عملکرد
نتیجه گیری و تبریک:
نتیجه گیری و تبریک