مهارت های فروش: 8 دوره آموزش فروش در 1 کورس

مهارت های فروش قاتل را با آموزش نهایی فروش (آموزش داده شده توسط 5 متخصص فروش برتر) توسعه دهید

عنوان اصلی : Sales Skills: 8 Sales Training Courses In 1

سرفصل های دوره :

دوره آموزشی نهایی فروش! :
دوره شماره 1 تسلط بر فروش با گاوین پرسمن
دوره شماره 2: مهارت های فروش با فیل هسکت
دوره شماره 3: آهنگسازی عالی با آلن استیونز
دوره شماره 4: انعطاف پذیری در فروش با گاوین پرسمن
دوره شماره 5: قیف فروش، فرآیند و روش با جنیس بی گوردون
دوره شماره 6: فروش اجتماعی با جنیس بی گوردون
دوره شماره 7: رهبری فروش با بن کنچ
دوره 8: مدیریت فروش با بن کنچ
دوره شماره 1: تسلط بر فروش با GAVIN PRESMAN:
همه می فروشند
از بین بردن ترس از فروش
تمرین فکر: احساس روده
شما باید باور کنید
ورزش: پریدن در کفش های مشتری
روی بسته شدن تمرکز نکنید
ABC (اتحاد، شناوری و شفافیت)
آیا همیشه آرزو داشتید که در فروش باشید؟
ورزش: دفترچه یادداشت
روانشناسی فروش:
سلسله مراتب نیازهای مازلو
یادگیری از کوکاکولا
چرا وضعیت ذهنی خریدار مهم است
چرا وضعیت ذهنی شما مهم است
نوسانات خلقی
فرایند تصمیم گیری مشتری
تمرین: مشتری به چه فکر می کند؟
آماده سازی، اتصال، بررسی، مطابقت، موافقت، بستن
چک لیست
دوره شماره 2: مهارت های فروش با فیل هسکت:
آنچه در این دوره خواهید آموخت
فیلیپ هسکت کیست؟
روش تضمینی برای بهبود تکنیک فروش:
سوال شماره یک قاتل جهانی در فروش
اهمیت ایجاد انتظارات مشتری
چگونه می توان فروش را بدون اینکه مانند یک فروشنده به نظر برسد، پایان داد
چرا مردم خرید می‌کنند و چگونه می‌توان آنها را وادار به خرید از ما کرد:
افراد احساسی خرید می کنند و منطقی توجیه می کنند - در مورد آن چه باید کرد
فرض نکنید که اولویت های خریدار را می دانید
چگونه نیازهای استراتژیک خریدار را کشف کنیم
اهمیت مفاهیم
چرا مردم خرید نمی کنند و چگونه می توان با هر گونه اعتراضی مقابله کرد:
آماده شدن برای اعتراض
متداول ترین اعتراضات و نحوه رسیدگی به آنها
چگونه افراد را وادار کنیم آنچه را که می خواهید انتخاب کنند
خریداران چه می گویند و واقعاً چه معنایی دارند
داشتن قیمت بالا:
ارزش برای پول واقعاً به چه معناست؟
پنج تکنیک اثبات شده برای صرفه جویی در پول و کسب درآمد
کلمات: "معمولا"، "واقع بینانه"، "در حال حاضر"، "داده شده" و "با این حال"
توجیه قیمت خود - قدرت یکی
آخرین "سوالات قاتل" که به شما امکان می دهد با موفقیت بیشتری مذاکره کنید
WIN-WIN و افزایش میانگین ارزش سفارش:
معنای واقعی "برد-برد"
قوانین تخفیف
چگونه قیمت بالا را نگه داریم
چگونه میانگین سفارش را افزایش دهیم
اثر سازش
تکنیک های فروش که باید بدانید:
همه آنچه باید درباره مدیریت زمان بدانید
شناخت لحظه ای که مهم است و نقش "به اندازه کافی"
وقتی شروع به اشتباه کرد چه باید کرد
چگونه افراد دیگر را درک کنیم - آیا می توانید توضیح دهید؟
چگونه شهرت خود را ایجاد کنید و مشتری خود را مدیون خود کنید
فروش در دراز مدت و توصیه می شود
بخش پاداش: چگونه یک ارائه دهنده عالی باشیم و تماشاگران خود را شگفت زده کنیم:
چگونه یک ارائه عالی ارائه دهیم
چرا پاورپوینت کار نمی کند و با آن چه باید کرد
حافظه چگونه کار می کند
چگونه داستان های خود را به خوبی بیان کنیم تا مردم با شما گرم باشند
3 نکته کلیدی درباره ارائه
نتیجه گیری:
آنچه تا کنون پوشش داده ایم
دوره شماره 3: آهنگسازی عالی با آلن استیونز:
چرا Pitching مهم است
9 مرحله برای رسیدن به یک زمین عالی:
مختصر بودن
حل مشکل آنها
آنچه را که می خواهند بشنوند به آنها بگویید
صحبت کردن به زبان انگلیسی ساده
جلب توجه شنونده
پرسیدن سوالات واجد شرایط
نشان دادن اشتیاق خود
گفتن یک داستان ثابت
نتیجه گیری با دعوت به اقدام
انواع زمین :
پیکسار پیچ
آهنگ قافیه
پیچ یک کلمه ای
Logline Pitch
طرح سوال
نتیجه گیری:
خلاصه
مراحل بعدی
دوره شماره 4: انعطاف پذیری در فروش با GAVIN PRESMAN:
مقدمه
بینش در مقابل اطلاعات
رفتارهای مورد نیاز برای موفقیت:
تاریخچه روش های فروش
آشنایی با 5 نمایه مختلف فروش
چرا حقایق قدیمی درباره روابط و فروش مشاوره ای دیگر مرتبط نیستند
ویژگی های چالش الهام بخش چیست؟
3 قانون فروش چالش برانگیز
مشتریان الهام بخش برای یادگیری:
الهام بخشیدن به مشتریان برای یادگیری و تجزیه و تحلیل آفت
نیروهای بازار پورترز 5
تخصص خود را بسازید
خیاطی بهینه
بررسی اجمالی چالش الهام بخش
The Warmer: Introducing The Insight
Reframe & Rational Drowning
تأثیر عاطفی و روشی جدید
تصمیم گیری مشتری:
شبکه تصمیم گیری مشتری خود را به حداکثر برسانید
درک فرآیند تصمیم گیری و چه کسی بر فرآیند تأثیر می گذارد
روش های نقشه برداری مشتری
ایجاد یک رویکرد مشترک
در اختیار گرفتن کنترل:
کنترل خط لوله فروش خود را در دست بگیرید
تداوم قاطعیت
استفاده از پلکان توافقی
چگونه در زندگی به هر چیزی که می خواهید برسید
نتیجه گیری:
خلاصه
دوره شماره 5: قیف فروش، فرآیند و روش با جانیس بی گوردون:
مقدمه
ایجاد و بهینه سازی قیف:
چهار مرحله یک قیف فروش و بازاریابی
معیارهای فروش و اصول بهینه سازی قیف
ایجاد نمایه مشتری ایده آل
ایجاد فروش:
فروش ارزش به مشتری شما
سفر خریدار
فروش مکرر:
اهمیت حفظ مشتری و ارزش مادام العمر
تجربه مشتری برای حفظ و رشد
نتیجه گیری:
مراحل بعدی
دوره شماره 6: فروش اجتماعی با جنیس بی گوردون:
مقدمه
چرا فروش اجتماعی در دنیای مدرن ضروری است:
چه چیزی تغییر کرده است؟
چرا فروش اجتماعی ابزاری ضروری برای افزایش روابط شماست
ابزارهای فروش مدرن
فروش اجتماعی چیست و چیست!
بیایید اجتماعی شویم:
ارزشمندترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟
مخاطبان خود را از طریق اجتماعی بهتر درک کنید
نمایه فروش خود را آماده کنید:
نمایه شخصی خود را برای فروش بهینه کنید
نمایه آماده فروش شخصی خود را بسازید
درگیر کردن و اتصال:
درگیر شدن و ارتباط با شخصیت
درگیر کردن و آموزش دادن:
از طریق محتوایی که آموزش می دهد دید ایجاد کنید
ایجاد مکالمات فروش:
مکالمات اجتماعی را به گفتگوهای فروش تبدیل کنید
مقیاس خود را بسازید. میزان فروش اجتماعی خود را بسازید
طرح مقیاس پذیر خود را ایجاد کنید:
برنامه رشد مشتری فروش اجتماعی خود را ایجاد کنید
نتیجه گیری:
خلاصه و نتیجه گیری
دوره شماره 7: رهبری فروش با بن کنچ:
رهبری چیست؟
تمرینات: رهبری چیست؟
رهبری فروش:
رهبری از جبهه
پیشرو با ارزش ها
تمرینات: رهبری با ارزش ها
رهبری با مهربانی
پیشرو با اعداد
تمرینات: رهبری با اعداد
پیشروان: تصویر بزرگتر
اکنون پیشرو هستید
تمرینات: اکنون پیشرو
نتیجه گیری:
نتیجه گیری
دوره هشتم: مدیریت فروش با بن کنچ:
مقدمه
مدیریت فروش:
اندازه گیری وظیفه
مدیریت میکس
تمرینات: مدیریت ترکیب
توسعه تیم خود
تمرینات: تیم خود را توسعه دهید
حفظ نظم و انضباط
جلسات و بازخورد
تمرینات: جلسات و بازخورد
نتیجه گیری:
نتیجه گیری