مهارت های فروش: شناسایی سیگنال های خرید

یک فرصت فروش فرقی با یک بازی روانشناختی ندارد. به عقب و جلو ، بازی کردن چیزها ، مشتری وانمود می کند که علاقه ای ندارند و فروشنده همان وانمود می کند. به همین دلیل ، اگر در فروش کار کنید ، خواندن سیگنال ها بسیار مهم است. در این دوره ، Miles Croft ، مربی فروش و جستجوی مربی ، مهارت هایی را برای شناسایی سیگنال های خرید و سرمایه گذاری در پیشروهای جدید نشان می دهد. تفاوت بین دو نوع سیگنال - کنترل و قصد - همراه با پنج نمونه متداول هر سیگنال است تا بتوانید مشاهده کنید آنها در طی مذاکره بیاموزید که از لحظات کلیدی در روند فروش سرمایه گذاری کنید تا حتی چالش برانگیزترین منجر شود. در طول راه ، مایلز استراتژی های عملی را به شما می دهد که می توانید با مشتریان خود پیاده سازی کنید. در پایان این دوره ، شما بدون در نظر گرفتن پیشینه یا تجربه فروش خود ، آماده بسته شدن معاملات بیشتر خواهید بود. این دوره توسط مایلز کرافت ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

عنوان اصلی : Sales Skills: Identifying Buying Signals

سرفصل های دوره :

مقدمه:
در این دوره چیست؟
خرید سیگنال چیست؟
روانشناسی خرید سیگنال ها
1. سیگنال های توجه:
سیگنال های توجه
تحقیق
پرسیدن سوال
توافق
درگیر شدن با محصول
اعتراضات ساده
2. سیگنال های هدف:
سیگنال های قصد
اعتراض قیمت
اظهارات مالکیت
تفکر آینده
تحقیقات عمیق تر
بازگشت
3. عمل بر روی آنها:
واجد شرایط بودن
بیش از حد
نکته سریع: اقدامات پیشنهادی
نتیجه گیری:
نتیجه گیری