مباحث فروش: مدیریت نمایندگان فروش

به عنوان مدیر فروش، آیا گاهی اوقات با مدیریت بسیاری از شخصیت های مختلف احساس غرق شدن می کنید؟ این دوره به شما کمک می کند تا بهترین و موثرترین راه ها را برای مدیریت انواع شخصیت های مختلف در تیم خود شناسایی کنید. در این دوره، Josiane Feigon، رهبر فروش را تجربه کرد، به شما نشان می دهد که چگونه یک استاندارد بالاتر را برای عملکرد و مربی از داخل به عنوان یک مدیر تنظیم کنید. Josiane بیش از چهار منطقه می رود که چگونه مردم گوش می دهند و یاد می گیرند. او معیارهای رتبه بندی مهارت ها را توضیح می دهد و نحوه افزایش نوار با تیم شما. سپس Josiane به استراتژی های مربیگری می پردازد که به شما کمک می کند تا شخصیت های چالش برانگیز را در تیم خود هدایت کنید. به عنوان مثال، چگونه می توانید یک نماینده فروش را با مقاومت تماس مدیریت کنید، یک نماینده که بزرگ صحبت می کند، اما از مارک کوتاه می شود، کسی که یک "Fixer" عالی است، اما هرگز برای فعالیت های فروش پیشگیرانه، و غیره زمان ندارد؟ این دوره سرگرم کننده بسیاری از شخصیت هایی را که احتمالا با آنها روبرو میشوید، پوشش می دهد و چگونه آنها را به بهترین آنها برسانید.

عنوان اصلی : Inside Sales: Managing Sales Rep Personas

سرفصل های دوره :

مقدمه:
تیم خود را در داخل فروش خود به حداکثر ظرفیت هدایت کنید
1. چهار منطقه که چگونه مردم گوش می دهند و یاد می گیرند:
چهار منطقه که تعیین می کنند چگونه مردم گوش می دهند و یاد بگیرند
منطقه مرده: آنها مراقبت را متوقف کرده اند
منطقه راحتی: آنها آرامش بخش هستند
منطقه وحشت: آنها فاسد هستند
منطقه کشش: آنها ارواح هستند
چهار منطقه در عمل
2. مهارت رتبه بندی تیم های شما:
رتبه بندی مهارت های رتبه بندی: افزایش نوار با تیم خود
3. استراتژی های مربیگری برای افراد معمولی در داخل فروش:
دیدار با تیم خود
انگیزه دادن به نماینده که از بازپرداخت پیشگیرانه جلوگیری می کند
انگیزه دادن به نماینده که وعده های غیر واقعی را انجام می دهد
انگیزه نماینده نماینده که در منطقه واکنشی گیر کرده است
انگیزه دادن به نماینده که نیاز به درمان خاص دارد
انگیزه دادن به نماینده که با مدیریت زمان مبارزه می کند
انگیزه دادن به نماینده که نیاز به تنظیم مرزها دارد
انگیزه نماینده مقاومتی که معتقد هستند همه آنها را می دانند
مدیریت نماینده که بیش از حد شایعات است
مدیریت نماینده که مقدار کم کیفیت را تعقیب می کند
مدیریت نماینده که بیش از حد نیازمند است
نتیجه گیری:
مربیگری به سمت نتایج