فروش فراگیر برای رهبران اجرایی

از آنجا که جهانی سازی و فناوری به سرعت بخش های جدید بازار را در برابر زمینه افزایش مکالمات در مورد مسائل اجتماعی ، نحوه فروش ، هنگام فروش ، و چه کسی می فروشید تا همه به طرز چشمگیری تغییر کرده باشد ، ایجاد می کند. مهم نیست که در چه صنعتی قرار دارید ، اگر می خواهید موفقیت پیدا کنید ، باید استراتژی فروش خود را بر این اساس تنظیم کنید. در این دوره ، Meridith Powell ، استراتژیست تجاری که در آن چشم انداز فروش تغییر کرده است ، ابزارهایی را برای تدوین استراتژی منحصر به فرد خود برای فروش فراگیر فراهم می کند ، و نحوه آموزش تیم خود را نشان می دهد و به یک مسیر یادگیری و رشد مداوم متعهد می شود تا تیم خود را فراهم کند. و مشتریان شما با یک تجربه پاداش دهنده. او توضیح می دهد که چگونه تنوع در هر زمینه ای از استراتژی های فروش شما تأثیر می گذارد ، و نشان می دهد که چگونه پذیرایی از تنوع و ترکیب آن در استراتژی فروش شما باعث می شود مشتریان شما ضمن افزایش خط پایین شما خوشحال شوند.

عنوان اصلی : Inclusive Selling for Leaders

سرفصل های دوره :

مقدمه:
ترکیب تنوع در استراتژی فروش شما
چشم انداز فروش جدید
1. ادغام تنوع در استراتژی فروش خود:
ایجاد برنامه خود
داستان فروش: وقتی مشتریان خود را بخشی از تیم شما می دانند
تعریف بازارهای خود
شناسایی شکاف ها
آماده سازی تیم خود
داستان فروش: تیم شما باید "چرا" را درک کند
2. مربیگری و توسعه تیم فروش خود:
ارائه پشتیبانی
مربیگری و توسعه
ماندن متمرکز
داستان فروش: استفاده از جلسه تراز صبح دوشنبه
3. اندازه گیری ، ردیابی و رشد بازار متنوع خود:
تعیین اهداف
داستان فروش: رفتارهای لازم برای رسیدن به اهداف شما
رفتارها و نتایج ردیابی
بهبود مستمر
پاداش و شناخت
نتیجه گیری:
اقدام و جشن گرفتن خط پایین خود