دوره مبانی فروش: راهنمای کامل برای موفقیت

مهارت های بازرگانی کارشناسی ارشد، تکنیک های فروش اجتماعی، مهارت های بسته شدن و مهارت های مذاکره برای افزایش درآمد شما!

عنوان اصلی : Sales Prospecting Fundamentals: A Complete Guide to Success

سرفصل های دوره :

خوش آمدید:
اهمیت تحقیق: "چرا"
تصویر بزرگ
درک ICP خود (مشخصات مشتری ایده آل):
درس 1 مقدمه: مشخصات مشتری ایده آل
ICP چیست؟
چرا درک ICP شما مهم است
ساخت ICP خود را
فعالیت: تعیین ICP خود را
فعالیت: ایجاد یک شخصیت
دیدار با ICP خود را که در آن زندگی می کنند:
کجا ICP خود را پیدا خواهید کرد؟
فعالیت: جوانب مثبت / منفی لیست بهترین گزینه ها
درس 1 خلاصه: مشخصات مشتری ایده آل
قانون تعداد زیادی:
درس 2 مقدمه: آماده شدن برای چشم انداز
فعالیت: درک ریاضی فروش خود را
روش های بازرسی:
مقدمه ای بر روشهای تحقیق
فعالیت: نوشتن 3 قالب ایمیل
ایجاد پست های کوتاه و قانع کننده
فعالیت: نوشتن 2 اسکریپت پست صوتی
استراتژی LinkedIn
فعالیت: مشخصات LinkedIn خود را به روز کنید
ویدیو تمام خشم است
فعالیت: ایجاد 2 فیلم
ارجاعات: کار دقیق تر
فعالیت: یک ایمیل ارجاع بنویسید
کلید های کلیدی: روش های تحقیق
ابزار تجارت شما:
ابزار برای ایجاد آسان تر
درس 2 خلاصه: آماده سازی برای چشم انداز
Prospecting Power:
درس 3 مقدمه: رفتن به جهان و چشم انداز!
Inbound در مقابل خروجی خروجی
کار سخت تر در مقابل کار دقیق تر
اجزای یک افتخار پس انداز موفقیت آمیز
فعالیت: ایجاد یک گودال خروجی
سازگاری کلید است
فعالیت: تقویم خود را مسدود کنید
Key Takeaways: Prospecting Power
فرمول تماس زنده:
مقدمه: فرمول تماس زنده
درک هدف
اوه نه، آنها پاسخ دادند! حالا چی؟
فعالیت: نوشتن یک اسکریپت تماس زنده
Discovery Calls LifeBlow of Life offecting:
چرا کشف مهم است؟
در مورد آنها و نه در مورد شما
انجام کشف
حرکت به جلو یا حرکت می کند
فعالیت: Office Call Office
مدیریت اعتراض:
اعتراض، افتخار شما
دست زدن به اعتراض: سوالات را بپرسید
فعالیت: آماده شدن برای اعتراضات
پاسخگویی: شما و آنها:
صحبت کردن خود را
تکالیف را اختصاص دهید
فعالیت: ایجاد تکالیف
درس 3 خلاصه: رفتن به جهان و چشم انداز
نتیجه گیری:
با تشکر از شما و تفریح ​​افکار