در حال حاضر محصولی در سبد خرید شما وجود ندارد.
معاملات نزدیک با استفاده از کشف در سطح جهانی ، نسخه ی نمایشی ، پیگیری و رسیدگی به اعتراض بدون هیچ گونه تاکتیک سایه دار و پر فشار.
عنوان اصلی : B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling
سرفصل های دوره :
مقدمه:
یادداشتی در مورد فروش از راه دور
نکاتی برای کار از راه دور
ذهنیت:
اعتماد به نفس و تمرکز
کاهش ترس
ریاضی فروش
شما باید آن را بخواهید
فعالیت: تنظیم هدف
فعالیت: ریاضیات خود را بشناسید
تأثیر:
روانشناسی نفوذ
توهم انتخاب با استفاده از سرب
قدرت کلمات
چرا مردم خریداری می کنند
دقیقاً چه باید بگوید
خریدار خود را بشناسید:
ماتریس خریدار
فروش مبتنی بر مشکل
wwycs؟
بنابراین f چه؟
فعالیت: ماتریس خریدار
کشف:
نقطه کشف چیست؟
سوالات سطل
چرا چرا
سوالات شکاف
فروش مبتنی بر مجوز
فعالیت: سوال سطل و 3 سوالات شکاف
زمین:
چگونه یک نسخه ی نمایشی عالی را اجرا کنیم
آموزش ("چه چیزی")
نشان دهید ("چگونه")
خرید ("چرا")
مینی نزدیک
فعالیت: آنها را نگه دارید
بسته شدن:
نزدیک چیست؟
آیا آنها آن را می خواهند؟
قیمت را توجیه کنید
تخفیف
پیمایش پایان:
شکاف ها و نقص های مشترک
فروش قهرمان
خرید آنها را آسان کنید
پیگیری مناسب
فعالیت: پیگیری عرشه پیشنهاد
رسیدگی به اعتراض:
اعتراض در مقابل انحراف در مقابل رد
8 میلنگ
پاسخ و بپرسید
استفاده از توصیفات برای اعتراض
نتیجه گیری:
نتیجه گیری
B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling
در این روش نیاز به افزودن محصول به سبد خرید و تکمیل اطلاعات نیست و شما پس از وارد کردن ایمیل خود و طی کردن مراحل پرداخت لینک های دریافت محصولات را در ایمیل خود دریافت خواهید کرد.
