آموزش فروش به بالارتبه ترین مدیران یک شرکت / سازمان

در این دوره آموزشی یاد می گیرید که چطور فروشنده ای باشید که توان فروش کالا یا خدماتی را به بالارتبه ترین افراد یا همان هیئت مدیره شرکت ها و سازمان ها را داراست.

عنوان اصلی : Selling to the C-Suite

سرفصل ها :

معرفی
مروری بر اهداف کلیدی یادگیری
1. C-Suite را درک کنید
چه کسی در سی سوئیت امروزی است؟
سیر تکاملی C-suite
پرسونای خرید C-suite را تعریف کنید
قدرت در فروش در سطح همتا
2. در مورد C-Suite تحقیق کنید
تحقیقات چند سطحی هنجار جدید است
روی قدرت سه تمرکز کنید
چشم انداز خرید را بسازید
نقشه شبکه
3. طرز فکر درست را ایجاد کنید
خود را به عنوان یک عضو C-suite ببینید
استرس عاطفی را کنترل کنید
از شبکه استفاده کنید
4. به C-Suite مسلط شوید
از علم اتصال استفاده کنید
قدرت گوش دادن
سوال تحریک آمیز
اعتبار ایجاد کنید
بصری خرید
تأیید وضوح ارزش را دریافت کنید
نتیجه
بعدش چی؟