آموزش جمع کردن اطلاعات در مورد مشتریان بالقوه

در این دوره آموزشی با مبحث Sales Discovery یا همان جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان بالقوه آشنا شده و انجام فرآیندهای آن را تمرین خواهید کرد.

عنوان اصلی : Sales Discovery

سرفصل ها :

قبل از تلاش واجد شرایط شوید!
ملزومات کشف فروش
1. اهمیت کشف
درک نقش ها و اصطلاحات
فرآیند فروش و کشف
2. آماده سازی قبل از تماس
آموزش و مربیگری
اهمیت تحقیق
3. تماس واقعی
توافقنامه دستور کار جلسه
بحث جذاب
در مورد سرنخ های خود بیاموزید
فرآیند تصمیم گیری و تصویب
نقشه راه حل
خلاصه کردن اهداف، اولویت ها و مراحل بعدی
4. مهارت های کشف
کار ما به عنوان متخصص فروش
پیاده سازی تکنولوژی و ابزار جدید
نتیجه
جمع بندی و مراحل بعدی