آشنایی با جنبه های روانی فروش و استفاده از یافته های عصب شناسی در فروش

با مشاهده این کورس آموزشی از طریق انجام پروژه های واقعی و به زبانی بسیار ساده مطالب فراوانی را در رابطه با علم فروش یاد می گیرید.

عنوان اصلی : The Persuasion Code: The Neuroscience of Sales

سرفصل ها :

معرفی:
استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش
1. درک سیستم دو مغزی:
چرا بازاریابی سنتی کار نمی کند؟
مغز اولیه در مقابل مغز منطقی
2. شش محرک اولیه مغز:
محرک های شخصی مغز
محرک های مغزی متضاد
محرک های محسوس مغز
محرک های مغزی به یاد ماندنی
محرک های بینایی مغز
محرک های عاطفی مغز
3. تشخیص درد:
آیا می فروشید یا درد را تشخیص می دهید؟
تشخیص عمیق تر
کوه یخی از عوامل تصمیم گیرنده
4. متمایز کردن ادعاهای خود:
ادعاهای شما چه باید بکند؟
ادعاهای منحصر به فرد در یک بازار شلوغ
کتابی با عنوان «چرا از ما خرید کنیم»
با استفاده از یک ادعا و سه ادعای فرعی
ایجاد ادعاهای برتر شما
5. نشان دادن سود:
سه نوع ارزش
چهار نوع برهان
نمونه هایی از گزاره های ارزشی
سود = ارزش - هزینه
ایجاد نمایش سود شما
نتیجه:
مراحل بعدی