در حال حاضر محصولی در سبد خرید شما وجود ندارد.
خریداران مدرن بیش از قبل زرنگ و باهوش هستند. باداشتن یک رویکرد مشارکتی با خریدار و راه حل های توسعه یافته ،به جای تکیه بر تکنیک های فروش قدیمی ،فروشندگان حرفه ای می توانند ارزش واقعی برای مشتری ها ایجاد کنند و دائما قراردادهای واقعی ببندن. روش فروش راه حل را یاد بگیرید ، و بفهمید که چطور تاکید رو از ویژگی محصولات به ارزشهای مشتری تغییر دهیم.
رهبر،کارشناس ارشد درآمد ،اِسکات ادینگر توضیح میدهد معنی فروش راه حل چیه و چرا مهم است وقتی قراردهای بزرگ و محصولات و خدمات پیشرفته را میفروشید . وی نشان میدهد که چطور ذهنیت فروش راه حل را توسعه دهید، رابطه ی همکاری با مشتری برقرار کنید ، اهداف اصلی را شناسایی کنید ، و ارزش ایجاد کنید .با فهمین نحوه ی اجرای روش فروش راه حل ، شما می توانید تعاملات طبیعی و کم فشار فروش را ایجاد کنید که سرعت رشد درآمد را افزایش دهد و وفاداری مشتری را بهبود ببخشد.
برخی از موضوعات دوره :
ذهنیت فروش راه حل
توسعه ی تمرکز خریدار
ایجاد ارزش در پروسه ی فروش
شناسایی نیازها ، فرصتها ،و مشکلات
رهبری گفتگو
مطرح کردن نگرانی ها
حرکت به جلو با تعهدات مشترک
برنامه ریزی برای موفقیت
عنوان اصلی : Solution Selling
این مجموعه آموزش ویدیویی محصول موسسه آموزشی LyndaApp است که بر روی 1 حلقه دیسک ارائه شده و به مدت زمان 1 ساعت و 3 دقیقه در اختیار علاقه مندان قرار می گیرد.
در ادامه با برخی از سرفصل های درسی این مجموعه آموزش آشنا می شویم :
مقدمه :
خوش آمدگویی
ذهنیت فروش راه حل :
ذهنیتِ فروش راه حل
روابط همکاری
داشتن یه گفتگو
توسعه ی تمرکز خریدار :
توصیف کردن فردی که راه حل رو میخره
توصیف پتانسیل و شایستگی
توصیف پروسه ی تصمیم گیری و مالی
شناسایی اهداف و ایجاد ارزش :
به عهده گرفتن رهبری
ایجاد ارزش
پیداکردن احتیاجات مشتری
شناسایی فرصت ها و مشکلات
درک تاثیرات
مهارت های تعاملی برای رهبری گفتگو
ایجاد موفقیت مشترک :
تعیین پیشرفت و ارزش
نحوه ی ارائه ی راه حل
مشخص کردن نگرانی های مشتری
حرکت به جلو با تعهدات مشترک
برنامه ریزی برای فرصت های فروش راه حل :
برنامه ریزی برای موفقیت
سخن پایانی :
تمرین
در این روش نیاز به افزودن محصول به سبد خرید و تکمیل اطلاعات نیست و شما پس از وارد کردن ایمیل خود و طی کردن مراحل پرداخت لینک های دریافت محصولات را در ایمیل خود دریافت خواهید کرد.
