آموزش غلبه بر بهانه ها و دلایل مشتری ها برای عدم خرید

با مشاهده این کورس آموزشی از طریق انجام پروژه های واقعی و به زبانی بسیار ساده مطالب فراوانی را در رابطه با فروش یاد می گیرید.

عنوان اصلی : Cold Calling: Overcoming Sales Objections

سرفصل ها :

معرفی:
به دوره خوش آمدید
در این دوره چیست؟
اعتراض چیست؟
قبل از اینکه شروع کنید
1. این در حال حاضر برای من یک اولویت نیست:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
همیشه آنها را باور نکنید
دریابید که چرا
به آنها کمک کنید به شما کمک کنند
باشه پس کی
بسته شدن
2. فقط یک ایمیل برای من ارسال کنید:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
آنها را به چالش بکشید
آنها را دوباره قاب بندی کنید
یک جایگزین ارائه دهید
در واقع انجامش بده!
بسته شدن
3. من هرگز در مورد شما نشنیده ام:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
ارزش خود را بدانید
آن را به چالش بکشید
احساس، احساس، پیدا شد
بسته شدن
4. شما مثل بقیه هستید:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
مشخص کنید که چرا آنها چنین فکر می کنند
USP های خود را بشناسید
بسته شدن
5. من در یک قرارداد دیگر قفل شده ام:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
در صورت قرارداد
در صورت عدم انعقاد قرارداد
نقطه فروش را پیدا کنید
دشمنت را بشناس
بسته شدن
6. این خیلی گران است:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
ارزش خود را نشان دهید
راهی برای پرداخت پیدا کنید
بسته شدن
7. این تصمیم من نیست:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
قهرمانان و تصمیم گیرندگان
اونوقت کیه؟
قهرمانان مسلح
بسته شدن
8. من به آن نیاز ندارم:
معرفی
واقعا منظورشون چیه
پیدا کردن بیشتر
چارچوب مجدد
بسته شدن
نتیجه:
افکار نهایی
تبریک می گویم!